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排列五单双:微商团队管理13大原则

排列五直播 www.0rky8.com.cn 2018-7-13 12:14| 发布者: jack| 查看: 742| 评论: 0

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简介:  很多代理都有个困扰,就是如何管理他们的小代理。其实很多时候你会发现,你与你的代理互动很少,而更多时候你们是轰轰烈烈地开始,垂头丧气地结束,最终都是毁在团队管理失控,团队积极性不高,或者配合度不默契 ...
  很多代理都有个困扰,就是如何管理他们的小代理。其实很多时候你会发现,你与你的代理互动很少,而更多时候你们是轰轰烈烈地开始,垂头丧气地结束,最终都是毁在团队管理失控,团队积极性不高,或者配合度不默契。

  所以为了让你做得更好,你需要遵循下面几项原则。

  原则一:鼓励

  学会鼓励你的团队,不要有“一遇挫折就承认失败”的观点。你要给他们提供一个学习、交流甚至分享的平台。很多人觉得分享多了,就没有什么可以分享了。之所以出现这个原因是因为你天天讲重复的东西,别说你烦,别人听起来也感觉索然无味了。所以你要学会多看,多听,甚至多学习,起码要学习一种能力,就是“把书读薄”的能力。

  原则二:意见领袖

  管理团队的时候可能会遇到团队积极性不高,粉丝不自觉。你需要在你的团队里找到一个积极向上,充满正能量的人,让他来带动大家,说简单一点就是要活跃气氛。

  举例来说:每天工作靠自觉?开玩笑!哪有那么多自觉的人???大家想想,咱们上学的时候寒假作业是什么时间写的?人同此心!何况你要让你的下级代理帮你无条件的工作。

  原则三:任务

  要给团队固定每天的工作量下限(比如每天加粉的人数或者与客户互动聊天的问题),从工作数量上让他感觉到有任务,有“鸭梨”!

  原则四:讨论

  每三天至少讨论一次关于销售方法与技巧的问题,尤其是当客户没有购买你产品的时候所表现出来的各种疑问,然后去一一进行解答。

  原则五:考核

  设置一个考核的指标,这样才能更好的促进销售。

  原则六:压力

  假如今天是月底,薪资模拟,结算周期。

  昆德拉说过:生命不是话剧,可以彩排一次再正式登台。他们的悲剧一经上演,就挥霍完他们的一生了。

  我们干排列五直播的不会这么惨,悲剧可以变成喜剧,上半个月不行,下半个月还能重来。

  每个月到了月中15号,把员工召集起来开个会——假如今天是月底:我们用前15天的业绩乘以2模拟出全月业绩,然后模拟出各位员工的当月工资奖金,肯定是有人欢喜有人愁。

  原则七:额外奖罚

  带销售团队最可怕就是“大家都一样”:这几个月业绩好,大家都好,奖金都高;这几个月有问题,业绩不好,大家都不好奖金都低。

  结果,你好我好大家都好,谁也别眼红谁;你烂我烂大家都烂,乌鸦也别笑话猪黑,最后团队就成了一盘散沙。

  要制造“风浪”,没事就折腾他们,要制造“朱门酒肉臭、路有冻死骨”的差距和?;?,让他们往前看“掌声鲜花红地毯”,往后看“皮鞭镣铐狼牙棒”,这样他们才会“疯”!

  人不“疯”,潜能就出不来,业绩就上不去。

  原则八:技巧总结

  学会分析问题,提出问题,然后再解决问题,才能更好的管理团队或者让团队进步。

  原则九:托儿

  提前拉“托儿”:让代理在微信群里分享技巧,刚开始这个氛围没形成的时候大家都很矜持,不好意思出头。

  为避免“冷场”,群主最好在头一天晚上和业代一一“过堂”的时候问问他的技巧,找个好的,鼓励他:“好,你这个技巧好,明天早会你讲,给大家做个样子,我奖励你?!?/div>

  原则十:明确团队与个人目标

  必须能够从战略性角度出发、准确地把握经营活动的方向,建立适应于各个不同业务小组的方案与规则。一做企业,带领团队,个人目标的树立都很重要,销售团队也是一样,没有目标的销售团队最终走向何方,自己也不知道,作为一个微商领头人,一定要给你团队一个目标,给团队每一个伙伴一个目标。人有了目标才有斗志。

  微商团队的目标主要包括几个方面:团队业绩目标,团队每个伙伴的目标,团队人员数量目标;开发客户目标;团队的支出预算目标;团队人员培养目标;这些是作为一个合格微商领头人,最基本的管理指标了。

  原则十一:团队沟通

  说到沟通,首先要了解沟通的环境,在管理团队工作中的沟通环境和其他的沟通环境相比有以下特点:

  1.沟通是以语言或文字的方式来完成。

  2.内容包括销售技巧、心态、前景、缓和气氛。

  原则十二:培养分销团

  为了更好的赚钱,你必须要培养好你的分销团队。

  1.人品方面的培养:隐瞒夸大事实的代理绝对不可能成为成功者。先学会做人才是做好微商的基础。

  2.知识的培养:代理不仅要了解自身的公司和产品,还要非常熟悉竞争对手的情况,做到知己知彼。

  3.营销技能方面的培养:包括专业知识、展现技巧、沟通技巧、谈判技巧等。

  原则十三:处理冲突的规则

  要打造健康的团队氛围,仅明确目标与角色还不够,团队必须制定处理冲突的规则,以此作为成员的行为准则,这是第三个关键要素。

  所谓无规矩不成方圆。要使这些规则真正发挥用处,你必须将它们与团队的行事方式融为一体。把它们写下来,在整个团队传阅,确保所有成员都同意并且遵守这些基本的行为准则。

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